PGProfit GovernanceRichiedi una demo

Strategia economica per l'ospitalità

Dal Revenue Management allaProfit Governance

Il primo sistema di Profit Management BREVETTATO.
Un modello evoluto che integra prezzi, costi, marginalità e risultati economici per guidare la struttura ricettiva verso un profitto più consapevole e sostenibile.

Controllo di GestioneRevenue ManagementProfit Management
Il percorso strategico
01
Revenue Management

Ottimizzazione dinamica di prezzi e domanda.

02
Controllo di Gestione

Analisi di costi, marginalità e sostenibilità.

03
Profit Management

Decisioni orientate al risultato economico.

04
Profit Governance

Visione, controllo e governo della redditività.

Un approccio integrato

Il fatturato non basta. Serve governare il profitto.

Le decisioni di prezzo acquistano valore solo quando vengono collegate ai costi, alla marginalità e agli obiettivi economici della struttura.

01

Misurare

Grazie al Controllo di Gestione, all'Analisi Economica e Finanziaria e alla piattaforma QuoProfit, è possibile comprendere con precisione lo stato di salute economico della struttura. L'analisi integrata di ricavi, costi, marginalità, liquidità e risultati consente di individuare la strategia più efficace, definendo politiche tariffarie appetibili per un mercato sempre più competitivo ma, allo stesso tempo, economicamente sostenibili e coerenti con gli obiettivi di profitto dell'azienda.

02

Simulare

Attraverso il motore di simulazione di QuoProfit è possibile valutare preventivamente l'impatto economico di differenti strategie commerciali, confrontando prezzi, occupazione, ricavi, marginalità e profitti attesi. Il confronto con il Benchmark Interno permette inoltre di comprendere quale logica commerciale possa essere maggiormente assorbita dal mercato, individuando il miglior equilibrio tra competitività, domanda e redditività.

03

Decidere

La decisione finale rimane sempre nelle mani del gestore, che può confermare o modificare le proposte elaborate dagli algoritmi di QuoProfit. Una volta definite le tariffe più appropriate, la piattaforma consente di pubblicarle dinamicamente sul sito web della struttura, sulle OTA e su tutti i canali di vendita collegati al proprio Channel Manager, trasformando l'analisi e la simulazione in azioni concrete orientate al massimo profitto.

La piattaforma di Profit Governance

QuoProfit trasforma dati, analisi e strategie in decisioni orientate al profitto.

QuoProfit è un sistema integrato dedicato alle strutture ricettive che unisce Revenue Management,Controllo di Gestione,Analisi Economica e Finanziaria,Profit Management eProfit Governance.

La piattaforma non si limita a suggerire un prezzo: misura l'andamento aziendale, analizza la capacità produttiva, valuta ricavi e costi, simula scenari alternativi, confronta i risultati con benchmark interni e supporta il gestore nella scelta della strategia economicamente più sostenibile.

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01Misurare

Dati economici, finanziari, commerciali e operativi.

02Simulare

Scenari di prezzo, domanda, occupazione, costi e profitto.

03Decidere

Proposte algoritmiche sottoposte alla valutazione del gestore.

04Pubblicare

Applicazione operativa delle strategie approvate sui canali di vendita.

Aree funzionali

Un unico ecosistema per governare l'intera dinamica della redditività.

Le funzionalità sono organizzate in aree coordinate, collegate tra loro da un flusso logico che parte dalle prenotazioni e arriva alla misurazione del risultato economico prodotto dalle decisioni.

Strategia commerciale

Revenue Management e Dynamic Pricing

Analizza domanda, occupazione, disponibilità e andamento delle prenotazioni per costruire strategie tariffarie dinamiche coerenti con il mercato e con gli obiettivi della struttura.

  • Gestione dei listini BAR e delle tariffe dinamiche
  • Analisi di occupazione, disponibilità residua e saturazione
  • Pickup, booking pace e andamento delle prenotazioni
  • Forecast della domanda e dei ricavi
  • Strategie Early Booking e Last Minute
  • Yield Management e variazioni tariffarie per periodo
  • Analisi del prezzo medio e del posizionamento competitivo
  • Gestione delle politiche commerciali per tipologia di unità

Valore economico

Profit Management

Sposta l'attenzione dal solo fatturato al risultato economico, misurando il valore generato dalla capacità produttiva e dalle singole decisioni commerciali.

  • Profitto per prenotazione, periodo e unità abitativa
  • Profitto progressivo e redditività cumulata
  • Margine di contribuzione e marginalità
  • EBITDA e risultato operativo
  • Break Even Point e distanza dal punto di equilibrio
  • ProfitPAR e indicatori orientati al profitto
  • Capacità produttiva utilizzata, residua e recuperata
  • Valutazione economica delle strategie di vendita

Controllo economico

Controllo di Gestione

Integra i dati commerciali con costi, ricavi e indicatori gestionali per restituire una lettura completa dell'andamento aziendale.

  • Analisi dei costi fissi, variabili e semi-variabili
  • Conto economico gestionale
  • Budget, consuntivi e analisi degli scostamenti
  • Costi per reparto, servizio, periodo e unità produttiva
  • Ricavi strutturati, previsti e simulati
  • KPI economici, operativi e commerciali
  • Monitoraggio di efficienza, produttività e sostenibilità
  • Supporto alla pianificazione economica della struttura

Equilibrio finanziario

Analisi Economica e Finanziaria

Collega la performance commerciale alla sostenibilità economica e finanziaria, rendendo visibili gli effetti delle strategie sulla liquidità e sulla capacità dell'impresa di generare valore.

  • Analisi della struttura dei ricavi e dei costi
  • Valutazione della liquidità e dei flussi finanziari
  • Cash Flow prospettico e capacità di autofinanziamento
  • Incidenza dei costi sul fatturato
  • Analisi della sostenibilità delle politiche tariffarie
  • Confronto tra crescita dei ricavi e crescita del profitto
  • Individuazione preventiva di squilibri economici
  • Lettura integrata di risultato economico e disponibilità finanziaria

Valutazione preventiva

Simulazione Strategica

Consente di valutare prima dell'applicazione l'impatto delle diverse strategie, riducendo l'incertezza e rendendo confrontabili le conseguenze economiche delle alternative disponibili.

  • Simulazione di prezzi e politiche commerciali
  • Simulazione di occupazione e domanda
  • Simulazione di ricavi, costi e marginalità
  • Simulazione del profitto e del punto di equilibrio
  • Scenari prudenziali, realistici e migliorativi
  • Analisi di sensitività delle principali variabili
  • Confronto tra strategia strutturata e strategia simulata
  • Valutazione dell'effetto delle modifiche prima della pubblicazione

Confronto interno

Benchmark e Analisi Comparativa

Confronta le nuove ipotesi con i risultati, le dinamiche e i modelli storici della stessa struttura, evitando valutazioni astratte o scollegate dal comportamento reale della domanda.

  • Benchmark interno della struttura
  • Confronto con performance storiche
  • Confronto tra budget, forecast e consuntivo
  • Analisi degli scostamenti rispetto agli obiettivi
  • Valutazione dell'assorbibilità commerciale delle strategie
  • Confronto tra periodi, stagioni e tipologie di unità
  • Misurazione del posizionamento tariffario
  • Individuazione di anomalie, opportunità e aree di miglioramento

Comprensione dei dati

Dashboard e Profit Intelligence

Organizza i dati in indicatori leggibili e orientati alla decisione, mostrando non tutto ciò che è disponibile, ma ciò che è necessario comprendere per intervenire correttamente.

  • Dashboard operative, tattiche e strategiche
  • Profit Score e sintesi direzionale
  • KPI visuali, trend, scostamenti e allerte
  • Report economici, commerciali e produttivi
  • Analisi multidimensionale di prezzi, domanda, costi e profitto
  • Individuazione di criticità e opportunità
  • Interpretazione delle relazioni che generano il risultato
  • Monitoraggio continuo degli obiettivi aziendali

Decisione responsabile

Decision Support System e Validazione Umana

Gli algoritmi elaborano dati, simulazioni e proposte, ma non sostituiscono la responsabilità manageriale. Il gestore mantiene il controllo finale sulle strategie da applicare.

  • Algoritmi proprietari di supporto alle decisioni
  • Proposte tariffarie fondate su dati e obiettivi
  • Confronto tra alternative decisionali
  • Possibilità di confermare o modificare le proposte
  • Validazione umana prima dell'applicazione operativa
  • Tracciabilità del percorso logico e decisionale
  • Separazione tra elaborazione automatica e responsabilità umana
  • Sovranità decisionale sempre attribuita al gestore

Capacità produttiva

Gestione di Disponibilità, Soggiorni e Restrizioni

La disponibilità viene trattata come una risorsa limitata, deperibile e strategica, da valorizzare attraverso prezzi, durate e regole coerenti con il profitto atteso.

  • Length of Stay e analisi della permanenza media
  • Minimum Stay e Maximum Stay
  • Closed to Arrival e Closed to Departure
  • Controllo della frammentazione della disponibilità
  • Valutazione dei gap tra prenotazioni
  • Protezione delle date ad alta domanda
  • Analisi del displacement e del costo opportunità
  • Ottimizzazione economica della durata dei soggiorni

Applicazione operativa

Distribuzione e Pubblicazione

Trasforma le decisioni approvate in azioni commerciali, consentendo l'aggiornamento centralizzato delle tariffe sui canali collegati alla struttura.

  • Pubblicazione delle tariffe approvate
  • Distribuzione verso sito web, Booking Engine e OTA
  • Collegamento con il Channel Manager della struttura
  • Gestione centralizzata per data e unità abitativa
  • Sincronizzazione delle politiche tariffarie
  • Applicazione delle modifiche manuali del gestore
  • Controllo delle informazioni prima dell'invio
  • Monitoraggio successivo alla pubblicazione

Interoperabilità

Dati, PMS e Channel Manager

QuoProfit è progettato per acquisire e organizzare informazioni provenienti dai sistemi utilizzati dalla struttura, riducendo la frammentazione informativa.

  • Importazione e normalizzazione delle prenotazioni
  • Gestione dei dati provenienti dal PMS
  • Collegamento ai flussi del Channel Manager
  • Organizzazione di listini, disponibilità e unità abitative
  • Controllo e verifica della qualità dei dati
  • Gestione di differenti formati informativi
  • Storico delle informazioni commerciali
  • Base dati unica per analisi, simulazione e reporting

Governo continuo

Profit Governance

Integra misurazione, simulazione, decisione, applicazione e controllo in un ciclo continuo, orientando l'intera struttura verso un profitto consapevole e sostenibile.

  • Visione unitaria di strategia, operatività e risultato
  • Collegamento tra obiettivi e decisioni
  • Monitoraggio delle conseguenze economiche
  • Revisione continua delle strategie
  • Responsabilità e controllo manageriale
  • Protezione della sostenibilità aziendale
  • Allineamento tra mercato e obiettivi di profitto
  • Passaggio dal Revenue Management al governo della redditività

Moduli coordinati

Le principali componenti della piattaforma

Ogni modulo alimenta gli altri: le prenotazioni aggiornano le analisi, le analisi alimentano le simulazioni, le simulazioni supportano le decisioni e le decisioni producono nuovi risultati da misurare.

Revenue EnginePricing EngineProfit EngineSimulation EngineBenchmark InternoControllo di GestioneAnalisi EconomicaAnalisi FinanziariaBudget e ForecastProfit IntelligenceDecision Support SystemProfit ScoreKPI ManagerCapacity ManagementRestriction ManagementProfitto PrenotazioneProfitto ProgressivoReporting DirezionaleDistribution EngineProfit Governance

Flusso operativo

Dalla prenotazione alla nuova decisione strategica.

QuoProfit opera come un ciclo continuo: ogni risultato diventa una nuova informazione da analizzare, confrontare e utilizzare per migliorare la strategia successiva.

  1. 01Acquisizione dati

    Prenotazioni, prezzi, disponibilità, costi e informazioni gestionali.

  2. 02Misurazione

    Analisi commerciale, economica, finanziaria e produttiva.

  3. 03Controllo

    KPI, budget, forecast, marginalità, Break Even ed EBITDA.

  4. 04Simulazione

    Costruzione e confronto di strategie e scenari alternativi.

  5. 05Benchmark

    Confronto con storico, obiettivi e comportamento interno della struttura.

  6. 06Elaborazione

    Algoritmi, modelli decisionali e Profit Intelligence.

  7. 07Validazione umana

    Conferma o modifica delle proposte da parte del gestore.

  8. 08Pubblicazione

    Applicazione delle tariffe e delle strategie approvate.

  9. 09Monitoraggio

    Misurazione degli effetti prodotti sul mercato e sui risultati aziendali.

  10. 10Nuova simulazione

    Aggiornamento continuo della strategia in base ai nuovi dati.

Elemento distintivo

Non soltanto Revenue Management.

QuoProfit amplia la logica tradizionale del pricing collegando ogni scelta commerciale ai costi, alla marginalità, alla liquidità e al profitto realmente generato.

QuoProfit

  • Integra Revenue, Controllo di Gestione e Profit Management
  • Misura il profitto e non soltanto fatturato e occupazione
  • Simula le conseguenze economiche prima della pubblicazione
  • Utilizza benchmark interni e dati della struttura
  • Collega prezzi, costi, marginalità e capacità produttiva
  • Mantiene il gestore al centro della decisione
  • Trasforma il processo in un ciclo di Profit Governance

Approccio tradizionale

  • Concentrazione prevalente su prezzo, domanda e ricavi
  • Lettura spesso separata dei dati economici
  • Minore visibilità sull'effetto dei costi
  • Valutazione principalmente commerciale della strategia
  • Controllo del risultato frequentemente successivo
  • Rischio di aumentare il fatturato senza aumentare il profitto
  • Processi decisionali più frammentati

Scopri la piattaforma

Una demo costruita sulla tua struttura ricettiva.

Le funzionalità vengono presentate utilizzando caratteristiche, dati e priorità coerenti con il modello operativo della tua azienda.

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Innovazione

Tecnologia supportata da metodologia brevettata

Il QuoProfit rappresenta il superamento del tradizionale Revenue Management, introducendo il concetto di Profit Management come evoluzione naturale della gestione economica delle strutture ricettive. Per la prima volta, un unico sistema integra analisi economico-finanziaria, controllo di gestione, simulazioni, algoritmi di pricing e distribuzione automatica sui canali di vendita, evolvendo verso la Profit Governance: un modello in cui ogni decisione viene misurata, simulata e validata prima di essere pubblicata, con l'obiettivo di massimizzare il profitto reale e non il solo fatturato.

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Contatti

REVENUE MANAGEMENT SRLS
Via IV Novembre 8
31057 Silea (Treviso)
P. IVA 05284760260

📞 +39 388 397 8009
✉️ quoprofit@gmail.com
📨 PEC: revd@pec.it

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